如何才能在展會(huì)期間脫穎而出?或許很多人都會(huì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣。我們都知道，細(xì)節(jié)決定成敗，參展也是如此。下面幾個(gè)小竅門(mén)，讓你贏在細(xì)節(jié)，勝在參展。

　　1.細(xì)節(jié)助你捕捉買(mǎi)家眼球

　　引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示特色的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營(yíng)銷(xiāo)上的獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)理論;其次，參展商若有相關(guān)證書(shū)，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買(mǎi)家注意，例如MPA證書(shū)、CE、RoHs或GMC證書(shū)等，以專(zhuān)業(yè)的形象映入買(mǎi)家的眼簾，助你最大化你的曝光度!

　　2. 熱情友好的態(tài)度

　　微笑是最有效的國(guó)際語(yǔ)言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對(duì)國(guó)際買(mǎi)家的歡迎。微笑更可流露專(zhuān)業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過(guò)的買(mǎi)家更容易被你吸引。

　　3.專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)是你獲得名片和訂單的必備條件

　　作為參展商，在展會(huì)前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買(mǎi)家詢盤(pán)材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問(wèn)題時(shí)可以馬上回答買(mǎi)家，更可以主動(dòng)補(bǔ)充買(mǎi)家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷(xiāo)的市場(chǎng)、認(rèn)證以及過(guò)往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的信心;即使未能通曉全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主要人文知識(shí)，但你應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)或國(guó)家文化的了解。

　　4. 掌握主動(dòng)權(quán)

　　當(dāng)買(mǎi)家忽略了你的攤位，或有時(shí)候你的攤位不夠吸引眼球，此時(shí)需要你主動(dòng)踏出第一步，主動(dòng)“搭訕”歡迎買(mǎi)家進(jìn)入你的攤位。

　　這種“搭訕”并不是無(wú)內(nèi)容無(wú)主題，而是主動(dòng)向買(mǎi)家介紹產(chǎn)品，言簡(jiǎn)意賅的一句”Come take a look at our latest and exclusive LED products!”已經(jīng)足夠抓取過(guò)路買(mǎi)家的注意。

　　與買(mǎi)家洽談的過(guò)程中，不少參展商覺(jué)得仔細(xì)聆聽(tīng)買(mǎi)家的需要是最重要的，但聆聽(tīng)是為了后續(xù)洽談時(shí)更好地提出你的問(wèn)題。

　　主動(dòng)捕獲買(mǎi)家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你來(lái)領(lǐng)導(dǎo)談話，才是取勝之道。有時(shí)候買(mǎi)家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品進(jìn)口，并沒(méi)有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時(shí)候便需要你指引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家更快地了解到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)!

　　新天國(guó)際展會(huì)是專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!