東南快報訊（記者劉豐吳靜）昨日，記者從第三屆寧德“電博會”組委會獲悉，本屆博覽會推出新舉措并創(chuàng)下新紀錄，擴大了展會影響力。

　　據(jù)悉，今年報名參展的境外客商數(shù)量已突破600名，創(chuàng)造了新的境外參展數(shù)量紀錄。組委會相關(guān)負責(zé)人介紹，去年“電博會”歐美、中東、非洲等地區(qū)實際到位人數(shù)才300名。而目前，報名參加本屆電博會的境外客商已有600多名。

　　福建省新天國際會展有限公司今年首次參與電博會的組織籌備。據(jù)了解，該公司長期組織國內(nèi)企業(yè)參與境外各知名會展，其獨有的企業(yè)資源也為今年的展會增色不少。

　　而已多次參展的福州金龍騰動力機械有限公司曾經(jīng)理認為，歐美金融危機對國內(nèi)很多工廠沖擊比較大，這些工廠可能面臨生存的危機。對于中小企業(yè)來講，大的問題就是資金。“在市場多元化的今天，企業(yè)不能依靠單一的市場，而是要多開發(fā)一些有競爭力而且適合自己產(chǎn)品定位的市場。同時通過包括政府的支持在內(nèi)的多種渠道來解決資金問題。”

　　據(jù)了解，本屆電博會吸引了320家機電企業(yè)參展，這些企業(yè)主要是國家、省、市及行業(yè)的龍頭企業(yè)，首次參展的企業(yè)（其中不少來自溫州企業(yè)）以及外國客商。其中，絕大部分是專業(yè)客戶，所展示的產(chǎn)品均與電機電器產(chǎn)業(yè)有直接或間接關(guān)系。

　　溫州電機企業(yè)首次組團參展

　　作為一家電機企業(yè)，溫州正科電機有限公司長期輾轉(zhuǎn)于國內(nèi)各地的電機展會，但參加在寧德舉辦的“電博會”，今年還是頭一遭。

　　該公司負責(zé)人王經(jīng)理介紹，目前公司處在發(fā)展階段，需要通過這樣的展會“走出去”。

　　“參加任何一場展會，主要是為了宣傳企業(yè)，將產(chǎn)品推銷出去。”王經(jīng)理說，該公司主要經(jīng)營直流電機、交流同步電機的，平時就比較關(guān)注電機類相關(guān)展會，特別關(guān)注與兩岸交流有關(guān)的專業(yè)展，希望通過參加這類展會看看同行業(yè)的經(jīng)營之道，學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗。

　　王經(jīng)理介紹說，本屆電博會云集了數(shù)百家境內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)，為行業(yè)內(nèi)的交流和學(xué)習(xí)搭建了一個平臺，這正是企業(yè)成長過程中所需要的。因此，日前在展會網(wǎng)站上看到這個展會的消息后，便通過電話向組委會福建省新天會展公司報名，手續(xù)過程很順利。

　　“還有一點很吸引人，就是參加這個展會，部分手續(xù)還可減免。”王經(jīng)理表示。

　　臺灣電機拳頭產(chǎn)品亮相“電博會”

　　作為臺資龍頭企業(yè)的廈門杰利機電有限公司，屆時除了展出核心競爭力產(chǎn)品——垂直軸風(fēng)力發(fā)電機以外，還將展出LED商業(yè)照明、T5工業(yè)照明、風(fēng)光能源創(chuàng)意產(chǎn)品、藝品、禮品及教學(xué)套件等綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。

　　“去年我們首次參加電博會，當(dāng)時之所以報名是了解到海峽兩岸電機電器博覽會是寧德市個由國務(wù)院正式批準的高規(guī)格、高水平、全方位的海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流合

　　作盛會，而且寧德又是中國發(fā)電機、按摩椅、化油器等電機機械產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。“該公司負責(zé)人介紹，去年在“電博會”上收獲頗豐，希望今年也能在寧德地區(qū)推展企業(yè)的產(chǎn)品。

　　鄭經(jīng)理說，“采用這種做法來面對大環(huán)境，肯定是不行的。我認為企業(yè)只有不斷對內(nèi)研發(fā)新產(chǎn)品降低成本，對外開創(chuàng)新路才是企業(yè)發(fā)展的途徑。”

　　參展條件嚴格展會專業(yè)性更強

　　“今年，我們次提出不允許與電機電器無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進入展會的。這意味著，只有電機電器企業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)才能參展。”該負責(zé)人說，嚴格的參展條件限制打破了原有展會的“雜、亂”現(xiàn)象，很大程度上提升了今年“電博會”的規(guī)格，也吸引了很多境內(nèi)外的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)參展。

　　為應(yīng)對惡劣的市場環(huán)境，學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗，廈門杰利機電有限公司已報名參展。該公司董事長王慶漢說，企業(yè)就銷售市場而言，“酒香也怕巷子深”，如何有效地關(guān)注顧客、了解顧客、滿足顧客，如何完善企業(yè)對外宣傳、構(gòu)建與顧客之間良好的橋梁是企業(yè)迫在眉睫的、需要認真對待的問題。

　　“就拿我們企業(yè)來說吧，經(jīng)過數(shù)十年的努力，在全國構(gòu)建了比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，切實結(jié)合各行各業(yè)的顧客需求，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)外先進的技術(shù)，不斷地開拓、創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。”王慶漢董事長認為，這就是目前應(yīng)對市場的有效措施。

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