很多參展商說自己參展沒有效果，其實(shí)不是參展沒有效果，而是沒有從觀眾的角度去看待問題和考慮問題。
展品準(zhǔn)備是重要的，但往往還是有很多企業(yè)忽略了。很多企業(yè)開展前草草地帶上自己現(xiàn)有的樣品前往。因?yàn)闆]有重視，沒有提早準(zhǔn)備，也就只能將就帶一些現(xiàn)成的樣品。
如果是這樣的狀態(tài)，還不如不參加。所以展前最重要的一個(gè)工作就是展品的選擇。要根據(jù)參加展會所在行業(yè)特點(diǎn)、展會所在地區(qū)，以及客戶定位，選擇適合的展品。
如何選擇適合的展品?
1、提前做一些數(shù)據(jù)分析和調(diào)研
參展之前，可以向合作客戶做一些調(diào)研，收集一些有用的信息。或者去看同行標(biāo)桿的官網(wǎng)、社媒上了解最新熱賣的產(chǎn)品，市場流行的趨勢等等。
大部分人都有從眾心理，喜歡網(wǎng)紅款，熱賣款，如果你不提前去調(diào)研，去做準(zhǔn)備，去迎合市場的話，你所展示的產(chǎn)品很可能“不受待見”!
2、展品在精不在多，要系列化
現(xiàn)在已經(jīng)不是產(chǎn)品稀缺的年代了，不是參展的商品都能銷售出去的時(shí)代了，當(dāng)下注重的不是立馬成交，而是“長尾效益”了。
與其帶一堆沒有特色的產(chǎn)品，還不如有特色的產(chǎn)品，客戶感興趣的產(chǎn)品，剛出爐的新產(chǎn)品，當(dāng)下熱賣的產(chǎn)品帶到展會上，給客戶留下深刻有實(shí)力的印象。
展品選擇應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：
?、?、針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。
?、?、代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特
?、?、獨(dú)特性 ----是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。
3、選擇好參加展會的樣品種類和型號
展會前一周，就必須確定和準(zhǔn)備好參加展會的展品種類和型號，在展會前出新產(chǎn)品的，要盡早和工廠聯(lián)系安排樣品生產(chǎn)，樣品盡早出來，便于后期的各項(xiàng)工作的開展。
準(zhǔn)備展品的同時(shí)需要核算好每款樣品的價(jià)格，準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單，業(yè)務(wù)員要對產(chǎn)品價(jià)格非常熟悉，便于展會客戶詢價(jià)時(shí)能夠以最快的速度報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)格。
4、展品必須貼上公司logo和產(chǎn)品型號
每個(gè)參展的展品，都要貼上帶有公司logo的銘牌，并貼上產(chǎn)品型號，一方面能夠給人專業(yè)的感覺，另一方面也能夠準(zhǔn)確地識別不同產(chǎn)品的型號，方便快速準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)。
展會時(shí)可能有客戶一擁而入的情況，如果銷售員實(shí)在照顧不過來，每個(gè)產(chǎn)品附上簡介，客戶就可以先看資料自己了解。
5、熱銷產(chǎn)品要多備幾個(gè)
參加展會時(shí)，適當(dāng)?shù)亩鄿?zhǔn)備幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，或者是公司的主打主推的產(chǎn)品，如果展會上成交數(shù)量較多，不至于沒有后補(bǔ)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
6、展品的質(zhì)量一定要嚴(yán)格檢驗(yàn)
參展的展品，質(zhì)量要嚴(yán)格檢驗(yàn)，畢竟展會上，樣品就代表了公司的形象，如果樣品都有問題，會影響客戶對企業(yè)的印象，甚至還會影響此次參展的效果。
參加展會，一是擴(kuò)大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，二是打敗競爭對手，要把具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出，優(yōu)勢產(chǎn)品要重點(diǎn)突出聚焦，在布局、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。
新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!
