參加展會(huì)是企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道與增加市場(chǎng)知名度的好時(shí)機(jī)，但在利用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意。

　　對(duì)于展會(huì)，眾多參展企業(yè)更多的注重于營(yíng)銷領(lǐng)域，參展的目的也大多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場(chǎng)品牌形象以及了解同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果我們將展會(huì)進(jìn)行功能分解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還有待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。

　　從企業(yè)的角度來(lái)看，展會(huì)還會(huì)具備:

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能

　　首先將人力資源匯集功能放在第一位置，是因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模。

　　同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會(huì)在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。

　　因此，展會(huì)也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場(chǎng)合。

　　2、品牌個(gè)性形象的匯集功能

　　展會(huì)中國(guó)會(huì)展經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來(lái)越明顯，參展企業(yè)也由原來(lái)以投入巨資“蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。

　　所以，資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的惟一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場(chǎng)功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場(chǎng)形象成為企業(yè)吸引參觀者的方法。

　　因此，通過(guò)對(duì)各參展商展場(chǎng)形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效地為本企業(yè)所借鑒、利用。

　　3、營(yíng)銷推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的功能

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度地把握客戶、把握市場(chǎng)，在選取工作人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級(jí)別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會(huì)上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場(chǎng)應(yīng)變能力、提高客戶對(duì)應(yīng)水平、增長(zhǎng)市場(chǎng)認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的最佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場(chǎng)所。

　　所以，在展期內(nèi)增加對(duì)執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會(huì)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式，提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。

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